“春日经济”活力澎湃。1—2月，全市限额以上金银珠宝类以43.5%的同比增速领跑，成绩十分亮眼。在金价高位运行的背景下，贵金属相关消费一方面持续走强，另一方面也不可避免地面临成本攀升、需求承压的挑战。记者了解到，南京本土百年老字号宝庆银楼太平南路总店销售额同比增长近20%，实物金条销售额同比飙升超30%。南京老字号缘何实现业务量增长？记者对此进行了探访。
3月26日金价再次呈现上涨趋势。下午，记者走进宝庆银楼太平南路总店，发现店内柜台边不少年轻人在认真选购。店长田继忠向记者介绍，今年1—2月，门店95后、00后客群占比大幅提升，黄金早已摆脱“老气”标签，从节庆刚需变成年轻人日常悦己的选择。
“这款手绳很精致，国风的设计，太符合我的气质了。”南京市民王女士向同伴展示后，果断走向收银台。记者了解到，王女士所选择的正是“时序·青芒系列”首饰，与另一款“鎏光叙系列”一样，轻克重、强设计、有寓意，是年轻人到店必看款。在田继忠看来，年轻消费者买金早已跳出“只看克重”的思维，他们更看重颜值、设计和文化故事。
有趣的是，宝庆银楼的创新不仅圈粉年轻人，同样收获了中老年消费者的认可。田继忠告诉记者，“前不久，有位70岁的奶奶，专门到店为即将高考的孙女挑选金饰，挑来挑去最终选定了新款手绳，奶奶说就是看中了这份满满的设计感和美好的祝福寓意。”田继忠认为，文化共鸣不分年龄，“在地文化+国潮设计”的组合，能打动各个年龄段的消费者。
针对消费者对金价、保值的顾虑，田继忠表示，门店会从黄金“保值+装饰”双属性精准推荐产品，同时提供“以旧换新”灵活方案和个性化服务。“消费者选择我们，核心是看重百年老店的信任感、南京特色的设计感和服务的人情味，这份归属感让我们牢牢抓住本地消费者的心。”
年轻客群的持续涌入，源于宝庆银楼在产品端的精准创新。宝庆银楼品牌运营负责人李自选向记者道出核心逻辑：“高金价周期中，我们主动从‘克重驱动’转向‘价值驱动’，让消费者为设计、情感、文化价值买单，这是高质量增长的关键。”
“我们洞察到年轻人更看重文化与情感共鸣，所以以盛唐‘唐马’为图腾，赋予产品‘勇气护身符’内核，紧扣升学、考试场景，把传统祝福转化为具象吉物，同时用硬金工艺实现轻量化，大幅降低购买门槛。”李自选道出春节爆款“时序·青芒系列”，销售成绩亮眼背后的原因。
作为国家级非遗金银细工制作技艺传承单位，宝庆银楼让传统手艺走进大众生活。第八代传承人刘浩向记者介绍“非遗轻量化”策略：“保留花丝、錾刻核心工艺精髓，在材质、克重上做减法，将非遗工艺从大件摆件转化为耳饰、吊坠等日常配饰，让传统技艺不再曲高和寡。”
此外，针对不同需求，宝庆银楼打造“保值+装饰”双轨产品体系。刘浩表示，“轻金+精工”系列将非遗工艺小型化，在控制成本的同时保留审美，满足日常佩戴需求。而实物金条融入吉祥纹样、限量发行，结合保值属性与文化符号，成为消费者避险优选，这也成为金条销售额大涨的原因。两条赛道让不同预算、需求的消费者都能找到心仪的产品。
消费升级时代，体验感成为撬动消费的重要支点。宝庆银楼跳出传统“柜台思维”，通过场景创新，让黄金消费从单一交易变为兼具文化感、参与感的体验之旅。
“我们打造‘文化场景化’，把销售空间变成文化体验场，让消费者在逛文化、赏非遗的过程中，自然认可我们的产品。”李自选介绍，春节期间，宝庆银楼与金陵长乐坊沉浸式大明文化空间的合作，成为场景创新的经典尝试。通过设置“司珍大人”角色，让非遗代表性传承人现场展示花丝、錾刻技艺，搭配打卡互动，让黄金消费与明代风华、非遗手工深度绑定。活动期间长乐坊门店日均客流过万，年轻客群占比显著提升，消费者自发社交平台打卡，实现文化引流、体验转化。
沉浸式体验也延伸至线下门店。田继忠介绍，新开业的宝庆臻礼厅专设工艺展示区，让消费者近距离感受非遗魅力。不少年轻顾客说，第一次感受到传统技艺的魅力，让买黄金充满仪式感。这种体验不仅提升顾客停留时间，更增强了品牌好感度和认同感。
宝庆银楼的开年亮眼表现，正是南京金银珠宝类消费高增长的真实写照。这家百年老字号始终以消费者需求为核心，在坚守非遗技艺与品质初心的同时，持续在产品、场景上创新突破，既守住老顾客，又圈粉新一代，实现全龄层客群深度覆盖。李自选表示，传承从非固守，而是用当代语言讲好百年故事。宝庆银楼以创新为核心驱动力，让百年品牌在新时代持续迸发全新活力。未来将继续深耕本地特色与文化创新，为南京消费市场的升级发展注入源源不断的 “老字号”创新能量。返回搜狐，查看更多